Découvrez qui visite votre site même s’il ne remplit pas de formulaire.

Identifier les entreprises qui consultent votre site, enrichir les comptes et contacter les bons interlocuteurs selon leur niveau de priorité.

Voici l’architecture du workflow proposé par L’Agence GTM. Albacross identifie les entreprises reconnues ; SyncGTM centralise les données et les contacts ; Claude aide à qualifier les opportunités.

Faites défiler le workflow dans ce cadre pour voir toutes les étapes.

1. Un visiteur arrive sur votre site

Une consultation de vos offres peut fournir un contexte utile à votre équipe commerciale. Elle ne prouve pas, à elle seule, une intention d’achat. Le workflow commence par les informations effectivement disponibles sur la visite.

2. Albacross identifie l’entreprise

Albacross intervient pour reconnaître l’entreprise derrière les visites qu’il parvient à identifier. Conservez le domaine du compte, les pages consultées et la date du signal. Certains visiteurs resteront inconnus.

Cette identification concerne l’entreprise. Elle ne permet pas d’affirmer qu’une personne précise a consulté votre site.

3. SyncGTM enrichit et centralise les données

Les données du compte sont réunies dans SyncGTM : secteur, taille et informations utiles à votre qualification. Les contacts trouvés aux étapes suivantes y sont aussi enregistrés et rattachés à leur entreprise.

Avant de lancer une action commerciale, vérifiez les doublons, les comptes déjà suivis et les données manquantes.

4. Filtrer selon votre client idéal

Fixez vos critères ICP : secteurs, tailles, zones desservies et exclusions. Les AI Research Agents de SyncGTM peuvent documenter des critères qui demandent une recherche contextuelle. Les comptes hors cible sortent du parcours de prospection.

5. Rechercher les membres du comité d’achat

Apollo et FullEnrich interviennent dans la recherche et l’enrichissement des interlocuteurs pertinents : décideurs, utilisateurs, prescripteurs ou autres fonctions impliquées dans l’achat. Les contacts disponibles rejoignent le compte dans SyncGTM.

Le comité d’achat doit être défini selon votre offre. Une liste de titres de postes ne suffit pas à établir qui décide dans chaque entreprise.

6. Détecter les signaux d’intention

Les AI Research Agents de SyncGTM recherchent des signaux sur l’entreprise et sur les membres du comité d’achat : actualités pertinentes, recrutements ou changements de poste, par exemple. Chaque signal doit conserver une source, une date et un lien avec le besoin auquel répond votre offre.

7. Scorer et qualifier avec Claude

Claude aide à évaluer l’adéquation au client idéal, les signaux disponibles et la pertinence des interlocuteurs. Une grille explicite définit les Tiers 1, 2 et 3. Les seuils restent à fixer selon vos objectifs et votre capacité commerciale ; aucun barème de performance n’est présumé ici.

Conservez les motifs de qualification. Une information manquante ou ambiguë doit pouvoir conduire à une vérification humaine.

Deux parcours après la qualification

Tier 1 : deux actions en parallèle

• Notification dans Teams, puis appel avec Allo : transmettre le contexte du compte et les informations utiles au commercial.
• Campagne multicanale automatisée dans Lemlist : email et LinkedIn, en parallèle du traitement téléphonique.

Tiers 2 et 3 : campagne email automatisée

Les contacts rejoignent une campagne dans Instantly, avec un message adapté à leur entreprise, leur rôle et aux signaux vérifiés.

Ce qu’il faut mesurer

Suivez les comptes reconnus, les comptes dans l’ICP, les contacts enrichis, les réponses et les rendez-vous tenus. Ajoutez le coût des outils et le temps commercial mobilisé pour comparer l’intérêt du dispositif à son coût réel.

Ce schéma présente une architecture proposée. Les connexions entre outils, les règles de collecte et de prospection ainsi que le parcours complet doivent être validés avant sa mise en œuvre.

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