Cartographie de marché B2B Identifiez l’ensemble des prospects possibles sur votre marché.
Nous cartographions les entreprises susceptibles d’acheter votre offre et recherchons les décideurs à contacter. Nous croisons plusieurs sources pour identifier les prospects qui manquent à vos fichiers et distinguer ceux que vous suivez déjà.
Quand avez-vous besoin de cartographier votre marché ?
Vous lancez une nouvelle offre
Vous devez identifier les entreprises concernées et les personnes qui peuvent participer à l’achat.
Vous prospectez toujours les mêmes entreprises
Votre fichier ne vous permet plus d’élargir la prospection. Vous voulez identifier les entreprises encore absentes de vos listes.
Vous ouvrez une région ou un pays
Vous devez repérer les entreprises locales, leurs groupes et les sources propres à ce marché.
Vos équipes travaillent sur des listes séparées
Vous cherchez une vue commune des clients, des prospects déjà suivis et des entreprises à contacter.
Comment nous construisons votre cartographie
Nous partons de votre offre et de vos critères de ciblage. Nous croisons ensuite les sources pour identifier l’ensemble des entreprises qui y correspondent.
- Étape 1
Définir votre marché cible
Nous précisons avec vous les secteurs, les tailles d’entreprise, les zones géographiques et les critères qui font un prospect pertinent. Nous identifions aussi les fonctions impliquées dans l’achat.
- Étape 2
Reprendre vos comptes existants
Votre CRM ou vos fichiers permettent de distinguer les entreprises déjà connues. Elles restent identifiées dans la cartographie, avec les nouveaux prospects.
- Étape 3
Croiser les sources du marché
Nous exploitons les registres d’entreprises, les annuaires spécialisés, les associations professionnelles, les salons, les sites web et les bases pertinentes pour votre activité. Chaque source complète les précédentes.
- Étape 4
Relier les entreprises et trouver les décideurs
Nous retirons les doublons, rattachons les filiales et les marques à leur groupe, puis recherchons les interlocuteurs et leurs coordonnées disponibles.
Ce que vous recevez
La cartographie de votre marché cible
Les entreprises qui correspondent aux critères retenus, avec une distinction entre vos comptes existants et les nouveaux prospects identifiés.
Les décideurs à contacter
Les fonctions utiles pour votre offre et les coordonnées professionnelles disponibles, vérifiées auprès de plusieurs sources.
Les liens entre groupes, filiales et marques
Une vue des relations entre les entreprises pour préparer vos approches et comprendre où se prennent les décisions.
Une base utilisable par votre équipe
Votre fichier de prospection est livré dans le format choisi avec vous : CRM, tableau Excel ou outil de pilotage.
La cartographie donne une vue de l’ensemble du marché à prospecter. Elle peut ensuite servir de base à la détection des signaux d’intention d’achat.
Déroulement de la mission
Étape 1
Cadrage
Un atelier de deux à quatre heures pour définir la cible, les fonctions à joindre et les données à reprendre. Vous nous transmettez vos fichiers ou un export du CRM.
Étape 2
Premier échantillon
Nous vous présentons des entreprises et des interlocuteurs pour vérifier le ciblage et ajuster les critères.
Étape 3
Recherche et consolidation
Nous croisons les sources, rapprochons les entreprises et complétons les contacts.
Étape 4
Livraison
Vous recevez la cartographie et les décideurs dans le format convenu. Le délai indicatif est de deux à trois semaines, selon le périmètre.
Une vue commune des entreprises à prospecter
Pour les commerciaux
Une liste de comptes à travailler, avec les interlocuteurs disponibles et les entreprises déjà suivies identifiées.
Pour la direction commerciale
Une vue des entreprises couvertes par la prospection et de celles qui restent à travailler.
Pour le marketing
Une base pour segmenter les campagnes selon les secteurs, les tailles d’entreprise ou les besoins auxquels répond votre offre.
Une cartographie ponctuelle ou tenue à jour
Cartographie ponctuelle
Nous définissons votre marché, identifions les entreprises et leurs décideurs, puis livrons la base à votre équipe.
- Cible et critères définis avec vous.
- Sources croisées et doublons retirés.
- Groupes, filiales et marques rapprochés.
- Décideurs et coordonnées disponibles.
- Livraison dans le format convenu.
Sur devis
Actualisation en continu
Nous actualisons la cartographie pour tenir compte des entreprises et des interlocuteurs qui évoluent sur votre marché. Elle peut être reliée à la détection des signaux d’intention d’achat.
- Mise à jour des entreprises et des contacts.
- Nouveaux prospects ajoutés à la base.
- Suivi des signaux pertinents pour votre offre, selon le périmètre retenu.
- Transmission des comptes à contacter en priorité.
Sur devis
Utilisez votre cartographie pour préparer la suite
Prospection par signaux d’intention d’achat
Surveillez les entreprises cartographiées et préparez une prise de contact lorsqu’un signal pertinent apparaît.
Gestion des leads entrants
Retrouvez vos contacts entrants dans une base commune et organisez leur qualification et leur suivi.
Automatisation CRM et RevOps
Reliez les données à vos campagnes, vos relances et votre suivi des ventes.
Préparons l’utilisation de votre cartographie
Nous regardons avec vous comment cette base doit servir vos commerciaux, vos campagnes et la détection des signaux.
Vos questions sur la cartographie du marché
Quelle différence avec l’achat d’un fichier de prospection ?
La cartographie part de votre offre et de l’ensemble du marché à couvrir. Nous croisons plusieurs sources, rapprochons les groupes et distinguons vos comptes existants. Le fichier de prospection est le livrable utilisable par votre équipe.
Comment définissez-vous le marché à cartographier ?
Avec vous, à partir des entreprises qui peuvent acheter votre offre : activité, taille, localisation et critères propres à votre métier. Ce périmètre est précisé avant les recherches.
Comment recherchez-vous l’ensemble des prospects possibles ?
Nous multiplions les sources pertinentes et examinons les entreprises supplémentaires qu’elles apportent. Nous croisons les résultats et affinons les critères avec vous pour couvrir le marché défini au cadrage.
Que faites-vous de nos clients et prospects actuels ?
Nous les identifions à partir du CRM ou de vos fichiers. La cartographie distingue ces comptes des entreprises nouvelles pour que votre équipe sache ce qu’elle suit déjà.
Trouvez-vous tous les interlocuteurs dans chaque entreprise ?
Nous recherchons les fonctions utiles à votre offre et les coordonnées disponibles. Leur disponibilité dépend des sources et des informations professionnelles accessibles. Les contacts trouvés sont vérifiés avant livraison.
Comment traitez-vous les groupes et leurs filiales ?
Nous rapprochons les entreprises, leurs marques et leur groupe pour rendre les liens visibles. Votre équipe peut ainsi préparer ses approches à l’échelle pertinente.
Combien de temps faut-il ?
Le délai indicatif est de deux à trois semaines, avec un atelier de cadrage, un échantillon et des échanges d’ajustement. Le calendrier est précisé selon le marché à couvrir.
Peut-on ensuite détecter les signaux d’intention d’achat ?
Oui. La cartographie devient la liste des entreprises à surveiller. Les signaux liés à votre offre permettent ensuite de choisir lesquelles contacter en priorité.
Sous quelle forme recevons-nous les données ?
Dans le format retenu avec vous : CRM, Excel ou outil de pilotage. La structure de livraison doit permettre à votre équipe de s’en servir pour prospecter.
Combien coûte la cartographie ?
La mission est sur devis, selon le marché à couvrir et les informations à rechercher. Nous précisons le périmètre lors du premier échange.
Faisons le point sur votre marché cible
Présentez-nous votre offre et les entreprises que vous ciblez aujourd’hui. Nous regarderons comment identifier l’ensemble de vos prospects possibles et rendre cette cartographie utilisable par votre équipe.