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Acquisition client B2B Nous vous accompagnons pour moderniser votre processus de prospection B2B.

Nous identifions l’ensemble des prospects possibles pour votre offre. Les signaux d’intention d’achat guident ensuite le choix des entreprises à contacter et les messages envoyés.

Nous prenons aussi en charge la qualification et le suivi de vos leads entrants, ainsi que l’enrichissement de vos données prospects et clients dans votre CRM.

  • Cartographie du marché adressable
  • Signaux d’intention d’achat
  • Gestion des leads entrants
  • Automatisation CRM et RevOps

Comment on vous aide

Selon vos besoins, nous intervenons sur la recherche de prospects, les campagnes, les contacts entrants ou les outils de votre équipe commerciale.

Cartographie

Cartographier l’ensemble de votre marché cible

Nous identifions l’ensemble des entreprises susceptibles d’acheter votre offre et les décideurs à contacter. Nous croisons les sources et comparons la cartographie à vos fichiers pour faire ressortir les prospects que vous ne connaissez pas encore.

Ce que vous obtenez

Une cartographie de votre marché et une base de prospection qui rassemble les entreprises, leurs décideurs et les coordonnées disponibles.

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Signaux

Prospecter à partir des signaux d’intention d’achat

Nous détectons les événements liés à votre offre : recrutement, nomination, levée de fonds ou projet annoncé. Ces signaux déterminent les entreprises à contacter en priorité. Les messages et les relances partent de la situation de chacune.

Ce que vous obtenez

Des campagnes adaptées à chaque entreprise, déclenchées par les signaux détectés. Vous validez les messages avant leur envoi.

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Leads entrants

Qualifier et suivre vos leads entrants

Formulaires, emails, appels, LinkedIn, salons : nous centralisons vos contacts entrants, complétons les informations sur l’entreprise et ses décideurs, puis évaluons leur priorité. Nous organisons leur transmission aux commerciaux, les relances et le suivi des prospects moins avancés.

Les entreprises identifiées parmi les visiteurs de votre site peuvent également rejoindre vos campagnes de prospection.

Ce que vous obtenez

Un suivi de vos leads entrants depuis leur arrivée, avec une fiche utile aux commerciaux et des actions adaptées à leur avancement.

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RevOps

Automatiser le suivi commercial

Nous regardons comment vos équipes suivent les demandes, les devis et les relances. Nous automatisons les tâches répétitives dans vos outils et construisons le tableau de bord dont vous avez besoin.

Ce que vous obtenez

Des relances, des mises à jour et des alertes automatisées, avec un suivi partagé de vos ventes.

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Pourquoi la détection des signaux d’intention d’achat est la clé d’une prospection réussie

La cartographie définit les prospects possibles. Les signaux permettent de choisir lesquels contacter en priorité et d’adapter les messages à leur situation.

  1. Étape 1

    Votre marché est cartographié. Nous identifions les entreprises de votre cible et distinguons vos clients et prospects déjà suivis.

  2. Étape 2

    20 à 40 signaux sur mesure sont définis. Nous les choisissons avec vous pour votre offre : recrutements, arrivées de décideurs, levées de fonds, projets annoncés, appels d’offres.

  3. Étape 3

    Chaque entreprise est classée par niveau de priorité. La force du signal, sa date et le profil de l’entreprise la placent dans l’un des trois niveaux. Chaque niveau a son traitement : approche personnalisée, campagne suivie ou simple veille.

  4. Étape 4

    Le comité d’achat est détecté et enrichi. Nous repérons les personnes qui pèsent dans la décision (direction, achats, métier, utilisateurs) et complétons leurs fiches : fonction, coordonnées vérifiées, parcours.

  5. Étape 5

    Les messages et les relances sont adaptés. Ils s’appuient sur le contexte repéré. Vous les validez avant leur envoi.

  6. Étape 6

    Vos commerciaux prennent le relais. Une réponse favorable déclenche une alerte pour poursuivre l’échange et proposer un rendez-vous.

Vous gagnez en efficacité, quel que soit votre rôle

  • Dirigeant

    Des rendez-vous qualifiés chaque mois, sans recruter de prospecteur.

    Vous savez quelles entreprises sont couvertes par votre prospection et comment les contacts sont suivis.

  • Direction commerciale

    Chaque lundi, vous savez quels comptes votre équipe doit travailler en priorité.

    Vous disposez de priorités communes et d’un suivi des réponses, des rendez-vous et des suites données.

  • Commerciaux

    Vous appelez des prospects qui ont une raison d’acheter maintenant.

    Vous recevez les informations utiles pour comprendre le prospect et préparer l’échange.

  • Marketing

    Chaque demande entrante reçoit une réponse immédiate, aucune ne se perd.

    Les contacts entrants sont qualifiés et orientés, avec un suivi pour ceux qui ne sont pas encore prêts à échanger avec un commercial.

Pourquoi nous choisir plutôt qu’un logiciel de prospection

Un logiciel comme lemlist ou Instantly envoie vos messages. Tout le travail autour reste à faire : voici ce que nous prenons en charge.

CiblageQui contacterLogiciel de prospectionUne base de contacts à filtrerEt quelques signaux d’intention basiquesL’Agence GTM20 à 40 signaux sur mesureLes entreprises qui ont une raison d’acheter maintenant
InterlocuteursQui décide chez le prospectLogiciel de prospectionUne seule liste de contactsCelle que vos filtres remontentL’Agence GTMLe comité d’achat repéré et regroupéCroisé entre plusieurs outils : bien plus de décideurs trouvés
MessagesCe qui part en votre nomLogiciel de prospectionDes messages à variablesPrénom, entreprise, poste : une personnalisation mécaniqueL’Agence GTMChaque message est uniqueÉcrit à partir du signal détecté et du contexte de l’entreprise
DélivrabilitéArriver en boîte de réceptionLogiciel de prospectionChauffe des boîtes incluseDomaines et réglages, boîtes gérées selon l’offreL’Agence GTMChauffe, domaines et réglages gérésBoîtes surveillées chaque jour
RéponsesCe qui se passe ensuiteLogiciel de prospectionUne boîte de réception communeEn offre premium ; tri et relances par votre équipeL’Agence GTMChaque réponse traitéeIntégrée, notée, puis transmise au bon commercial
Temps de votre équipeQui fait tourner l’ensembleLogiciel de prospectionUne personne pour l’animer chaque jourListes, séquences, réglages et suiviL’Agence GTMNous faisons tourner le systèmeVous recevez les prospects prêts à échanger
Couverture de la prospectionLes étapes prises en chargeLogiciel de prospectionL’envoi seulementCiblage, recherche des contacts et suivi à faire à côtéL’Agence GTMTotale, du signal au rendez-vousCiblage, contacts, messages, envoi et réponses

Vos questions

Une question qui n’apparaît pas ici ?

Posez-la directement à Martin.

Poser ma question

Faut-il nous confier l’ensemble de votre acquisition ?

Non. Nous pouvons intervenir sur un besoin précis : cartographier votre marché, lancer une prospection par signaux, gérer vos leads entrants ou enrichir les données de votre CRM.

Qu’appelez-vous un signal d’intention d’achat ?

C’est un événement ou un comportement qui peut révéler un besoin lié à votre offre : un recrutement, l’arrivée d’un décideur, une levée de fonds ou un projet annoncé. Nous choisissons avec vous les signaux qui doivent orienter votre prospection.

Est-ce que vous gérez les campagnes ou les installez chez nous ?

Les deux sont possibles pour la prospection. Nous pouvons piloter les campagnes pour vous, ou installer les outils et former votre équipe. La cartographie, la gestion des leads entrants, l’enrichissement et le RevOps disposent de modalités adaptées à chaque mission.

Qui valide les messages ?

Vous. Nous les préparons à partir de votre offre, des signaux détectés et de votre façon de vous exprimer. Vous les validez avant tout envoi.

Combien de temps faut-il pour démarrer ?

Une cartographie demande généralement deux à trois semaines. Pour une campagne de prospection par signaux, prévoyez environ un mois de préparation avant les premiers envois. Le délai pour obtenir des réponses et des rendez-vous dépend ensuite de votre marché et de votre offre.

Que deviennent les prospects qui ne sont pas encore prêts ?

Nous organisons leur suivi par des relances et des contenus adaptés. Les contacts qui correspondent à votre cible restent suivis, avec une prochaine action définie selon leur avancement.

Combien coûte une mission ?

Les missions sont sur devis. Le prix dépend du travail à réaliser et du mode d’accompagnement retenu. Le premier échange sert à préciser ce périmètre.

Que gardons-nous à la fin ?

Les données et les éléments livrés sont précisés dans la proposition. Lors d’une installation pour votre équipe, les outils sont configurés pour que vous puissiez les utiliser et poursuivre le travail en interne.

Pour préparer votre prospection

Nos articles pour repérer, qualifier et contacter les bonnes entreprises.